生活環境に大きく左右される、郊外ベッドタウンでの暮らし。40代以降が「おすすめ」とする乃村さんですが、移り住むエリアは「慎重に吟味してほしい」と話します。 「みなさんが郊外のベッドタウンに抱くイメージはさまざまですが、実際にはピンキリです。昨今は都市部から少し離れて予算が抑えられる郊外ベッドタウンも人気ですが、例えば各都道府県の県庁所在地などのように、エリアとしては近くとも、少し離れただけで住宅の値段に1000万円もの差が付く場所もあるんです。 　住宅の値段は、エリアごとの生活レベルを表すといっても過言ではありません。そのために、ご近所とのカルチャーギャップに悩まされる40代以降の方もいます。例えば、年収の違いは、コミュニケーションにも表れます。 　年収800万円の世帯、年収300万円の世帯では生活習慣も変わりますし、ふと『この間、海外旅行でどこどこへ行って』となにげなくした世間話をきっかけに、のちに『あの家の誰々さん、見栄を張っちゃってさ』と、ご近所同士で絵に描いたような陰口を叩かれてしまうケースも実際にあるんです。お子さんの年齢によっても会話の内容は変わってきますし、同世代が集まるエリアかどうかも、検討するべきです」 　よかれあしかれ、身の丈に合ったエリアを選べるかどうかが、郊外ベッドタウンでの住宅選びの鍵に。サポートしてくれる工務店の担当営業マンのよしあしも「購入後の満足度に直結する」と、乃村さんはいいます。 「デキる営業マンは、相手にどんなエリア・どんな物件がマッチするか見極めるため、まずはお客さんの生活習慣などをヒアリングします。例えば、『現在の趣味は？』『日頃、遊びに行く場所は？』など、プライベートでの人となりも分かるように、かなり細かい質問を投げかけてくれるんです。そういった質問がなく『駅近にこんな物件がありまして……』と真っ先に売り込んでくるのは、ダメな営業マンですから、注意してほしいです」 　漠然とした夢を抱きマイホーム購入に至ると、痛い目を見ることも。実際の生活を想像しながら、自身や家族にとってベストな選択をしたいものです。 【乃村一政】 （株）マイホム代表取締役CEO。1976年、奈良県生まれ。高校卒業後、吉本総合芸能学院（NSC）へ14期生として入学。約6年間の芸人活動を経て、訪問販売の営業マンに転身。2006年より住宅業界へ移り、2010年に奈良県でSOUSEIを設立。2021年にマイホムを設立。 ＜取材・文／カネコシュウヘイ＞